健身俱乐部策划书

一、研究的目的、意义与应用前景等

（一）研究目的

以盐城市盐都区明翔健身俱乐部为研究对象，分析目前健身俱乐部存在的问题以及需要改进的地方，为更好地推动盐城市健身俱乐部的建设和良性发展。

（二）研究意义

通过分析盐城市盐都区明翔健身俱乐部所有发展的优势及其存在的问题，为更多消费者参与健身提供科学、专业的服务，可以促进跟盐城类似经济较落后水平地方健身俱乐部的发展，可以在给其经营与管理者提供好的意见与参考作用。本文对盐城市明翔健身俱乐部的发展进行优劣势分析，并提出了影响盐城市盐都区明翔健身俱乐部发展优势和存在问题。

（三）应用前景

本文对盐城市明翔健身俱乐部的发展进行优劣势分析，并提出了影响盐城市盐都区明翔健身俱乐部发展优势和存在问题。通过对这个方面的研究，能促进盐城市盐都区明翔健身俱乐部的发展，更好的服务消费者，促进盐城市健身行业朝着生活化、社会化和科学化的方向发展。

二、盐城市盐都区明翔健身俱乐部的调查

1、盐城市盐都区明翔健身俱乐部的基本情况

1.1 盐城市盐都区明翔健身俱乐部的选址位置

健身俱乐部地址的选择对俱乐部的运营效益有重要的影响，根据俱乐部自身特点情况，从微观角度分析，其选址的基本要素可以归纳为以下三个方面，即地理因素（区域规划、地理特征、交通情况）、经济因素（房价租金、运营成本、宣传成本）、市场因素（消费者数量、竞争情况）。调查分析，盐城市盐都区明翔健身俱乐部选择在居民区，周边其它健身俱乐部较少，具有客流量大、交通便利、消费环境好、竞争压力小等特点，其选址情况比较理想。

1.2 盐城市盐都区明翔健身俱乐部的硬件设备情况

明翔健身俱乐部的硬件设备包含了健身的地方大小和健身需用的器械种类两个部分。健身区域主要包括国家标准规定的必备区域，如力量区、有氧区、更衣室、洗浴室和洗手间、前台接待区、休息区等。通过走访盐城市盐都区明翔健身俱乐部发现，明翔健身俱乐部除了设有国家规定的必备区域，还有各种球类场地、休闲咖啡吧、游泳池、接洽区等。明翔健身俱乐部器械主要包括跑步机、椭圆机、动感单车、台阶器等有氧器械以及针对全身肌肉的肌肉训练器械如360综合训练器、坐姿下拉器、罗马椅、坐姿推胸器等。明翔健身俱乐部的器械比较全面，可以给消费者提供多样化的选择，可以同时满足较多会员同时锻炼。

1.3 盐城市盐都区明翔健身俱乐部实用的面积情况

盐都区明翔健身俱乐部的经营面积大小，能够直接影响到明翔健身俱乐部服务的品质和种类以及收益的大小。调查结果显示盐城市盐都区明翔健身俱乐部总面积达8000多平米（包括室内游泳池、各类大型球场），在盐城属于占地面较大的综合类健身场馆馆，在盐城市健身俱乐部也属于较大的。大型的场馆给消费者舒适的锻炼环境，明翔健身俱乐部经营面积较大可以容纳较多消费者同时也可以更好的服务，因此明翔健身俱乐部的卡价也较高。

1.4 盐城市盐都区明翔健身俱乐部服务种类

根据调查发现，盐城市盐都区明翔健身俱乐部的健身项目主要包括健身课程和其他一些辅助项目，如乒乓球、桌球、沐浴、身体成分分析、体适能评估、营养品、饮料健身服装等。其中健身课程主要包括团体操课和私教课程两方面，团操课有动感单车、肚皮舞、高温瑜伽、常温瑜伽、爵士、拉丁舞、普拉提、有氧操、游泳、羽毛球等健身项目。明翔健身俱乐部私教课程主要包括减脂塑型、增肌、康复、拳击、塑型、产后恢复、自由搏击等，收费标准根据课程的不同价格不同，课程由销售教练擅长的项目进行。多样的服务项目可以吸引不同类型的消费人群，提高明翔健身俱乐部的竞争力，也可以更好的服务消费者。

结论

1.1.1明翔健身俱乐部的选址在交通方便的西环路边紧靠盐城一中，附近人流量大居民区也较多，所处的地理位置比较理想，周边其它健身会所也较少竞争压力较小，不过周边的商业消费区不是很多。

1.1.2明翔健身俱乐部的规模和使用面积在盐城属于较大型的，其中包含各类球场游泳馆等可以给会员提供很好的服务，给会员更多的选择更舒适的环境，不过还是缺少比较一致的行业规范，而且整个盐城的健身市场规则还不够完善。

1.1.3明翔健身俱乐部拥有的健身器械基本齐全，但缺乏一些新型的健身器械和服务项目，类似于小孩子可以健身的项目，私教课程的种类也比较单一，不能全部满足不同类型会员的需求。

1.1.4明翔健身俱乐部的健身教练其中的男性要略大于女性，大多数都是拥有证书的，学历以大多数为本专科的，但还是有一部分没有证书，教学经历还是较为丰富，不过大多数教练觉得自己的付出和所获得的工资不成正比，想要换其它的职业。

1.1.5明翔健身俱乐部的健身教练个人掌握健身技能和项目比较少，相对于苏南的一线城市的健身教练少了很多，对会员的教学种类也较低，健身教练队伍的流动性比较大。

1.1.6明翔健身俱乐部的的会员女性大于男性，学历水平比较高，年龄主要在20-39岁，生活稳定空闲时间较多，薪资较高，经济条件很好。

1.1.7明翔健身俱乐部的会员选择明翔健身俱乐部主要因为其地理位置位置，其次就是对健身卡的价格，而对健身教练的水平和服务就没有那么看重。

1.1.8明翔健身俱乐部健身消费者喜欢健身项目女性主要是动感单车、健身操等有氧运动，对器械类的力量训练做的比较少，而男性则只进行器械训练对有氧类的比较少，会员对身体协调性爆发力的训练基本没有，不能对身体进行全方位的训练。

1.1.7明翔健身俱乐部的的会员对明翔健身俱乐部的场馆环境收费服务态度等大多数是满意的，不过对增值服务和个人指导服务不是很满意。

建议

2.1.1在对健身俱乐部的位置选择时，建议投资者应该选择商业消费区，选择交通便利、周边辐射面积大的、竞争压力小的，同时房租较便宜、运营成本低也是要考虑的要素。

2.1.2建议政府支持成立盐城市健身协会，根据盐城健身俱乐部的实际情况，创立盐城市的行规政策，对健身俱乐部的运行管理方面作出规范，保护盐城健身行业稳定发展。

2.1.3建议投资者应当选择中大型健身俱乐部，不断扩大规模，应以综合场馆为主，提高自身竞争力。

2.1.4建议健身教练要努力学习专业技能提高自己，加强自己专业化水平，强化对会员健身指导。健身俱乐部也应该定期进行技能培训，加大对培训的投入，要多组织统一学习或者出去培训，这样可以提高服务水平吸引更多的会员。同时做好岗位培训，加强企业文化的重视，也可以留下优秀的员工。

2.1.5建议明翔健身俱乐部投资者要引进更多的锻炼项目，来吸引不同需求的会员，建立属于自己健身会所的特殊服务，确立自身的经营特色，提高自己的竞争力。

2.1.6建议明翔健身俱乐部的管理者和健身教练加强对会员健身观念的引导，让会员爱上健身将其融入自己的生活中，引导他们进行全面全方位的训练，要有氧训练与器械力量训练相互结合，以更高的达到自己想要的目的。